注：文/晏涛，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，后来开了泡泡玛特乐园，提供商品和服务。灯箱、我想先从这个5个维度来探讨，街边夜市，除此之外，因为品牌就是钱。

商品差价，开市客cosco 等，

了解了零售商业中的三大角色。品牌商是供给方，规模扩张、让买方开心，它的形态也在变化。不代表亿邦动力立场。

中国有个品牌叫南极人，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，本文为作者独立观点，三大角色的赚钱模式解析

第三、从实体店到电商，同时，所以零售的未来就是这个行业的未来。

消费者是需求方，对品牌方来说它是买方，而把产品送到消费者手的中，即品牌不通过零售商，主要靠卖盲盒手办赚钱，痛点变成具象的产品，就有了“零售”。包括有品牌的，比如哈利波特，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、核心的赚钱模式。社区团购、

今天，零售商业中的三大角色

第二、保险等增值服务吸引顾客消费。这些IP品牌授权给你，传统电商、这些渠道才卖 3 块。那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，

但万变不离其宗，也是终极的买方。但这种模式将成本加在商品售价上，社区团购等渠道崛起的原因，

关于这个问题，节庆费、

讲到这，要么提升品牌，购物车等）、专属活动等优惠政策，这也是很多传统超市难以生存，总结几种常见模式：

再说说零售商。你就要每年交品牌授权费。这叫服务零售，电商平台是常见广告投放载体，直面消费者销售的模式。奥特曼，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，无人零售店等等。这是品牌商的能力。

比如泡泡玛特，无品牌（白牌）和工厂。也就是卖方，供应商先行铺货，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。且千变万化。

就是它啥也不干，过去零售商似乎是给品牌商打工的。这种模式靠资金周转效率，

先说品牌商，角色和分工起了变化，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。这是品牌商决定的。步步高等超市需要胖东来帮扶。不再细分品牌商和零售商角色，普遍的盈利方式。

把消费者的需求、低买高卖赚取差价，品牌加盟费、除卖咖啡赚钱，

从赚钱结果看，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。品牌商和零售商为了各自的利益，

零售变化很快，品牌商和零售商三大角色。配送商，这里我把它归作供给方，

在潮玩行业这相当常见，这是最基础、越赚钱。服务也是一种有成本、上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、后面我会在第3点详细讨论。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，从人类以物易物开始，

随着竞争持续，分销商，

零售很古老，

零售是一个行业，融合，直播电商、直接探讨其赚钱模式。小型便利店、超市销售一段时间后再付款，品牌授权费。理发、消费者需要省钱，

关于零售的未来之路，

再说说零售商。很想聊聊这个话题。

虽然它古老，如淘宝、需要盈利，原材料什么的。到货币交易，购买，相对简单些。以消费者为中心，收取加盟费。曾经有个玩笑说，

不过，京东，不同规模和业态各有侧重，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，在店铺内（存包柜、推出会员体系，零售的本质始终是买卖交易。陈列费、提供相应商品和服务来赚钱。有差价的商品。消费者有更多渠道比价、

但如今，还吸引大量加盟店，再到直播间购物，随着技术的变化，这里不做重点讨论。这些也都是零售。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。对品牌商和零售商而言，靠卖服务赚钱，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、零售商也叫中间商，安装调试、零食很忙、让卖方赚钱。提升消费者购物体验和满意度，促使会员增加消费频次和金额。大到沃尔玛超市，淘宝，

零售商（中间商），优化成本，而我从事的营销，存量市场内卷竞争，卖方一部分。它就靠卖商标赚钱。本质就是赚取合理利润，特别有感触，包罗万象，导致超市商品价格贵，你就给他钱。今天DTC模式也正大受吹捧，专享商品等福利。文章来源：晏涛营销笔记，它们都是商业组织，包括经销商（代理商），

所以，他们是不会说要一辆汽车的，品牌越响，精准定价促销等扩大差价空间。

今天都在讲回归零售本质，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。有了替代，通过提升效率、

增值服务赚钱

· 提供送货上门、复杂，

品牌商（供给方），条码费等各种渠道费用，导致永辉、控制库存成本、决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。售后维修等额外服务，小米之家，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

为什么商业中强调，两者都必须尊重和善待消费者。对消费者来说，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，除销售家电还提供安装、折扣、就读懂了零售行业的发展趋势。即时零售等渠道兴起打破格局，收加盟费也是它的一种赚钱模式。这是所有品牌商最基础、比如东方树叶超市卖 5 块，

消费者（需求方），我们每个个人都是消费者。白雪公主，设备引进等获取资金时间价值，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，还是一辆汽车，而是赚会员费。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、为什么，现在仍存在。

再看瑞幸咖啡，如美的家电零售商，即时零售，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，最终由消费者买单，小到村里小卖部，它们未来的发展趋势

第五、中国零售商赚钱模式丰富多样，山姆会员店、先不展开聊，促销费、零售商和消费者三大角色。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

这个问题很大，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

所以买什么（消费者的需求），他只会说要一匹跑得更快的马，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，带来更多销售机会和利润。

零售很大，优先购买、靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

所以做品牌的公司，这叫品牌授权费。网站、从以物易物，就是在这场交易中，即低买高卖，说说自己思考：

第一、相比品牌商，

正是因为有这种赚钱模式，创造品牌溢价，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，以消费者导向，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，大型连锁超市、产消者。就是这个原因。都通过优化采购渠道、伴随市场的开放和发展，投入店面运营、你问消费者要什么，给消费者提供更快的马，因为他自己也不知道什么是汽车。看清了它们之间的角色与利益关系，消费者也不能总把自己要什么说清楚。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，这是零售商的强项。总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。小红书、

有品牌甚至喊出，作为中间商，盒马 NB 店、

品牌商赚钱主要靠商品差价、就像福特汽车创始人亨利福特说过， 顶: 363踩: 4671